12月底,由亿邦动力网主办,思路网协办的2016亿邦未来零售大会在广州白云万达希尔顿酒店举行。在本届大会“大健康电商论坛”上,新生代医药品牌电商百洋商城CEO廖光会就未来医药电商发展前景进行了相关梳理,并对百洋的“萌驼”Logo及骆驼文化进行了相关解读。

  以人为本的“骆驼文化”

  百洋商城的Logo是一只可爱的萌驼。廖总生动比喻,纵观电商行业Logo,基本可以凑齐一个动物园。品牌形象动物化、可爱化无疑会使企业形象更具亲和力,而从企业文化来看,百洋奉行的也是以人为本、尊重科学、承担责任、包容合作、隐忍自信的骆驼文化。没有狼的凶残和不择手段, 也没有鹰的居高临下和个人英雄主义;百洋的文化更象骆驼,温和、坚持、有明确的目标,不炫耀张扬,却从不停止前进的脚步;总能用灵敏的嗅觉,及时发现补充营养的绿洲。

  一直以来,百洋商城都能像骆驼一样,敏锐洞察市场“绿洲”。在多数平台停留在“以价换量盈利难”的激烈竞争中时,百洋商城独辟蹊径把目光瞄向数量庞大的母婴群体,将自身定位为“妈妈的网上药店”,力争为妈妈群提供最贴心、最周到的网购服务。

  基于“妈妈群”的巨大消费潜力,百洋商城明确了“医药+母婴”的市场定位,并与“妈妈网”开展深度合作,引入母婴社区+电商平台新模式,通过借助妈妈网社区的社交模式精准定位,和妈妈们形成更紧密且深入的沟通,真正实现“社群化电商”,紧紧抓住 “妈妈群”的消费“痛点”,从而为“妈妈群”提供最迫切需要的购物服务,也体现了百洋商城以人为本的“骆驼文化”。

  寻找销售增长“生态绿洲”

  不仅如此,百洋商城还通过引入一线品牌入驻、搭建先进的技术平台以及完善流量导入等方式,努力建设健康“生态绿洲”,寻找新的销售增长点。

  在廖总看来,让大牌产品入驻商城不仅能为平台带来可观的流量,同样能够增强消费者对产品质量的消费信心及消费欲望。为此,百洋商城引入众多一线品牌产品入驻。包括明星补钙产品迪巧,全国最大的天然维生素品牌来益,用百年古法制作阿胶糕的承善堂,百年品牌崂山矿泉水,专注中药洗护的振东家护等。用品牌优势不断“挑逗”消费者购物需求,用户消费黏性自然水涨船高。

  同样,在医药电商竞争愈发激烈的当下,百洋商城也在积极寻找新的商品销售“软肋”。据廖总介绍,当下医药电商以自身平台作为用户导入切口就想获得大量的用户引入是“不接地气”的美好幻想。实际上,百洋商城已经通过在包括天猫、京东、苏宁等不同电商平台开设旗舰店,完善微商城以及WAP、手机APP、PC端等方式,建立了体系完善的用户导入“生态圈”,多管齐下,让更多的群体看到、进入并了解百洋商城,为引流用户打下基础。

  回顾百洋商城的发展之路,创新发展模式、寻找商业新“绿洲”的企业理念贯穿始终,这得益于骆驼文化对企业发展方向上的指引。不走寻常路,锐意拓宽医药电商发展途径,百洋商城如骆驼一般充满干劲、敢于在“荒凉”的领域踏出自己的足迹,寻找一个个等待发现的发展“绿洲”,进而走的更加长远。