作为一家连续三年业绩每年同比增长100%的企业,养瘦想要上市应该说并不困难。然而,与同行业大多数企业整体或部分上市不同的是,养瘦不靠任何风险投资就启动上市计划,这一度令外界十分不解。

  “不是说我们不想上市,应该说养瘦的作风一直都比较低调。”

  香港韩氏国际集团有限公司董事长何巍女士告诉记者,上市目的多是为融资,而作为一家拥有三千多家门店的公司,养瘦资金储备比较充分,因此上市的动力没有其他公司强。

  不过,何巍也明确表示,明年就会在资本市场上有所运作。“今年开始给全国的加盟店发放股票期权。养瘦十分感谢全国的加盟店投资者们一路跟随养瘦走到现在,我们希望通过上市让全国的加盟店长一分的努力收获百分的回报。

  养瘦,为什么选择上市呢。其主要原因是为了让广大的加盟店能通过上市。获得更大的收益。目前养瘦在全国拥有三千家实体店。未来三年养瘦集团将拿出49%的期权分六次 发给养瘦全国的加盟店,加盟店加盟后 将会获得第一次期权奖励,此后 每半年进行一次发放 业绩突出的加盟店将获的更多的期权,上市计划启动后,经过三个财年,加盟店手里的期权每股0.1港元,按照上市后发行价格10—20元计算,加盟店手里的原始股期权大约会增值100--200倍! 这也是我们养瘦为什么要上市的原因。

  当养瘦准备启动“上市模式”时,公司高层特别紧张,连连追问需不需要试点。很多中层干部也不解,甚至担心养瘦会不会决策方式太粗犷,步子迈得太大,“同行都不这样干啊”。

  董事长何巍力排众议。

  同行?在这位心直口快的创始人心里,似乎不愿提及这个词。

  这不仅仅因为养瘦是国内美容服务业当之无愧的领航者,线下加盟店两千多家,年销售额十几亿元人民币,员工近万人。相对业内其他不超过五百家的减肥品牌,它一直扮演的是领跑者、跨界者和创新者角色。

  更重要的是,当社区这个以“家”为圆心的半径,正在被各方商业力量重新捡拾、窥视和抢占——以京东为代表的互联网公司放下身段,试图完成“最后一公里”的闭环,从传统商超到各类生活服务企业线下圈地,一个眼前的事实成为公论——

  持续性的购房大潮已经过了,大部分人的生活场所已经不像过去二十年那样频繁变动,他们会在既有的社区中沉淀若干年。当然社区分两种,你在线上做社区和线下做社区,为的都是离消费者更近,商业成功的底层逻辑并不花哨。

  只是,当企业发现线上的流量成本开始变得比线下还贵,同时很多服务无论再怎么精细化运营都绕不过消费者家附近一公里,进而相继转身进入社区拿位置拼地段时,他们方才留意到,一家橘黄色门头的减肥专门店企业在各大城市社区出现的频率之高。

  这家企业三年前就已经开始扎根社区了。

  2013开始,养瘦为什么把门店开在社区?

  ——因为相比shoppingmall,社区便宜呗。

  错。即便表面逻辑成立,不同的价值观也会导向截然不同的路径。我们仍有必要先抛出一个问题:减肥经济是刚需吗?

  它可能不是生活必需品,但却是想要过更好生活的必需品。尤其近几年,当人们解决基本温饱之后,满足对美的追求的产品和服务,已经从最开始的散兵游勇走向了整体产业的时代。

  启动“上市模式”。

  其他瘦身美体机构是500平米以上门店的时候,养瘦的门店大概150--200平米。2014,这个数值进一步缩小到50-120平米,意味着养瘦将服务更少的顾客,更聚焦。与此同时,小店没有房间,只用普通按摩馆的模式,员工工作服全部由裙装换成围裙,配合养瘦的科技减肥塑形设备,强调更贴心的服务,

  这个世界没有静态的好生意,但却有支撑好生意的“好位置”。定位社区的养瘦无疑站在了风口之上。

  很多人在评价一个企业的时候,喜欢说“赌对了”。举个例子就能说明这种评价的不靠谱。如果你是王楠、张怡宁,当乒乓球向你飞过来那一刹那,你会考虑扣杀还是削球,力度几何,方向朝哪儿吗?你不会,你下意识就能做出判断,因为你早已千锤百炼,烂熟于心,固化为反应逻辑。

  做企业也是这样,边想边干边总结,所有的成功都是价值观的成功。

  何巍曾经带团队考察海底捞火锅时,出了一道题:除了流程标准化,海底捞靠什么成功?价值差异化。比如海底捞不推可乐,仅提供酸梅汤等野蔬果汁,这与它绿色、营养、健康的定位是相符的。海底捞的餐费人均80-120元,高于其他同行业火锅的人均消费标准,,那是因为,海底捞卖的不是火锅,是服务, 而服务是无价的。

  而养瘦定位,不是一家更好的减肥馆,而是“今后减肥店就只有两类:一类:养生减肥店,一类叫其他减肥店”。

  这就决定了养瘦从一开始就不可能跟风同行扎堆商圈,开更大更漂亮的门店,而是独辟蹊径,在消费者家门口苦练“地头力”。

  离消费者更近意味着什么?它不再局限于地理性的,更包括心理上的位置。

  养瘦是国内率先提出并践行“通过养生瘦身”概念的瘦身美体企业。以热敷为例,这个历时五年花巨大成本开发的韩波挺系列热敷产品,可以替代按摩、帮助减肥、改善小叶增生、失眠、痛经……

  打个形象的比方,热敷25分钟的治疗,相当于一个10年左右的技师两个小时的治疗效果,并且,热敷任何时候做出来效果都一样,而技师两小时的服务不仅更贵,人工效果还不可控。

  这就是养瘦的价值差异化。相比手工,高科技设备对美容效果的提升是指数级的。用何巍的话说,“都什么时代了,减肥还靠手摸?”就像已经到了高铁时代,你还会去坐马车吗?

  事实上,这种价效比的服务,如果你是一个顾客,你会购买吗?

  现在养瘦提供的服务,80%来自设备,人工营收不到20%。

  的确如此,养瘦的打法里有一个隐藏概念:时间。为消费者节约了出行时间;

  “养瘦养生减肥”让消费者在最短时间见到最大效果。如果将时间视作成本,你就会去为消费者的时间创造最大价值——这才是养瘦的核心秘密之一。

  天地生人生一人当有一人之业,

  人生在世活一日当今一日之勤,

  勤奋,敬业,谨慎,诚信