2017年9月27日下午13点30分,在杭州梦想小镇互联网村2号厅,由杭州溯创信息科技有限公司主办的“内容营销,智引电商”论坛特邀请了直通车、钻展核心创始人之一孟琛、传媒大咖任浩知、品牌营销创意专家苏晓晖、IP内容营销专家李京等嘉宾为大家讲解内容营销最新玩法、剖析短视频营销秘笈、分享行业顶级营销案例、诠释IP内容生态体系。

  火爆的活动现场

活动异常火爆,观众反响极佳!活动异常火爆,观众反响极佳!
签到人络绎不绝签到人络绎不绝

  主题演讲-孟琛

  直通车、钻展核心创始人之一,前阿里妈妈客户服务资深经理孟琛先生,为大家分享的主题是《全面解析内容营销渠道及应用》

孟琛先生孟琛先生

  孟琛首先通过一张图向我们诠释了淘宝为什么要做内容营销。通过对比过去和未来,三位一体的运营中心的目标是支撑运营模式升级。

  孟琛表示内容营销是未来3-5年最具有成长空间的市场

  1。机构选择

  目前可以协助商家进行内容营销的机构分为:图文类机构、直播类机构、视频类机构。商家可以根据内容形式选择适合自己内容化的机构。

  2、如何内容化

  公域私域联动产品矩阵,账号运营、红人运营、社区运营3大运营模式打造。

  3、内容营销渠道

  目前主流的四个流量入口是淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街。

  4、内容营销渠道玩法

  不同的渠道所对应的玩法不一样,比如上新活动,我们可以选择有好货、清单、生活研究所这几个平台;塑造品牌,就需要通过淘宝头条、每日好店、短视频、爱逛街这几个平台来塑造。

  主题演讲-任浩知

  上海壹睿传媒CEO,前4A公司创意总监任浩知结合自己多年品牌营销经验,为我们揭开了品牌电商内容营销销量爆破秘籍。

任浩知先生任浩知先生

  任浩知首先向我们表述了一个行业现象:大部分电商从业者都有流量恐慌症,在淘宝电商运营方面显得尤为突出。

  淘宝电商运营已经发生了很大的变化,已经从原来的流量运营模式朝内容运营方式转变。商家和品牌如何跟进这些变化呢?这就需要商家和品牌利用好平台内容化入口,搭建新的流量渠道,做到内容入口品牌全面触达。

  1、如何做到内容话运营与潜客的全面触达?

  策略一:强化内容生产能力

  策略二:生产优质内容获取流量扶持

  策略三:内容入口全面触达

  2、内容营销平台

  这里主要介绍了直播平台、问大家、短视频等平台

  3、平台内容产品特点

  任浩知介绍到淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播、每日好店、猜你喜欢、微淘这些流量入口都不容小觑,每一个渠道都有其存在的意义,任何一项做好了所带来的流量和粉丝都是客观的,关键是怎么根据这几个内容平台进行内容化。

  主题演讲-苏晓晖

  汤臣杰逊品牌策划机构CMO苏晓晖为我们带来《品牌戏剧化内容引爆》

苏晓晖先生苏晓晖先生

  苏晓晖认为在传统广告时代是渠道为王,主要通过电视广告进行传播;在内容营销时代,内容为王,在互联网时代,在于满足目标人群喜好传递产品价值。

  接着苏总通过三个案例向我们展现了设计的力量,在调研的基础上,对产品重新进行定位,再通场景文案设计来传递品牌价值。通过设计可以可以增加品牌意识、增加信任度、店铺pv、用户粘度、页面停留时间、刺激购买欲从而提高转化率增加销售额。

  1、圣希梵男装案例:内容营销可以品牌溢价

  苏晓晖介绍道,品牌记忆要素主要包括色彩、元素、名称 、人格,经过对品牌调研,进行目标人群分析以后,在色彩、元素、名称、人格上面重新对品牌进行诠释。通过重新设计以后,该品牌消费人群从二三线向一线城市人群转移,客单价从80元左右提高到了180元左右。

  2、芊艺女装案例:让场景来传递品牌形象

  苏晓晖认为在品牌塑造上可以通过场景来展现品牌所要传递的价值。通过对购买品牌的人群进行分析,这类人群大多是以孩子为中心、小康即乐、喜好生活点滴带来的乐趣和满足感。对于这类人群,就可以通过塑造一个岁月静好、触手可及的小日子来表达品牌形象。

  那么小日子就成为了整个品牌的内容核心。把芊艺整个产品体系及品牌语言用读书、电影剧照、日记、杂志的综合形态表现出来

  3、施美因案例:直击消费者心灵,同理感传递品牌差异

  苏晓晖介绍道目前母婴市场粉丝系和蓝色系这两大色系几乎代表了整个市场的品牌色系。调查显示,产前65%孕妇会有焦虑、急躁症状,产后心里状态70%会患上产后抑郁。现在的妈妈大都是80、90后,这个时代的妈妈更希望的一种状态:不希望品牌暗示你已经是一个妈妈了,她们希望品牌暗示你虽然是妈妈,但是你还像个少女一样。

  图片可以帮助调整消费者心理状态,那么根据消费者内心洞察,品牌可以在视觉上面选择轻松淡雅渐变色系,使用一些少女烂漫的图画元素。

  主题演讲-李京

  美盛文化IP生态项目负责人李京为我们带来《如何打造强有力的IP内容营销体系》

李京先生李京先生

  李京首先为我们介绍了目前互联网营销的阶段。其认为互联网营销经历了三个阶段:

  第一个阶段:卖货的阶段,重质量。

  第二个阶段:卖服务的阶段,重服务。

  第三个阶段:卖品牌、卖梦想、卖故事的阶段,重品牌文化。

  其认为内容输出和一定的粉丝基础是IP必不可少的条件。优质IP具有原创内容源,多元化开发潜力和对特定人群构成影响力这两个特点。

  基于IP价值,李京为我们分享了内容型IP、人格化IP、知识型IP、产品类IP的开发路径。一个好的IP必须具备传播属性、前景属性、内容属性、情感属性、故事属性、粉丝属性、延伸属性。李京补充道为什么要做IP呢?IP的意义在于可以带动公司生意、获取更多用户、提高品牌价值和节约推广费用。

  活动现场也是惊喜连连,不仅活动群里红包阵阵,更是不断送出VR眼镜等大奖。

  主办方介绍-众智工场

  众智工场业务负责人王玉婷为我们介绍了众智工场的商业模式,众智工场是未来科技城梦想小镇内的重要孵化器,与阿里巴巴西溪园区一街之隔,作为互联网+综合服务提供商,众智工场希望未来能为企业提供更多的优质服务。

  协办方介绍-众智互联网研究院 

  众智互联网研究院业务负责人黄药师为我们介绍了众智互联网研究院的发展情况,众智互联网研究院联合国内知名高校、研究机构、行业协会、业界翘楚以“新经济、新产业、新智库”为理念、以推动传统行业转型升级为目标,通过整合行业资源,针对各传统行业量身打造专属化、多元化、全方位的互联网学习、研究交流平台。为客户提供最专业的行业互联网升级培训、诊断咨询、运营辅导、网络营销、资源资本链接等一站式专业服务,力求打造“互联网+传统企业”领域的首席智库。

  协办方介绍-好牛电商 

  杭州好牛电子商务有限公司是目前国内电商领域领先的商业服务运营集团,致力于发展成为专业的电商综合服务提商。“做企业的电商成长伙伴”是好牛电商集团的核心定位。好牛电商集团通过全面覆盖电商核心服务供应链建立独特的矩阵运营体系,在电商生态时代创新发展快速前行。

  协办方介绍-雷锋哥

  众智工场投资企业互邦科技联合创始人范云典为大家分享了雷锋社群经验模式。

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  未来,众智电商论坛将广邀各路电商英雄大咖,定期为大家分享最前沿的电商趋势、最实用的运营技巧、最落地的执行方案,件件干货、样样落地,尽请期待!!!