影响美容院发展的不光是手法技术,服务态度,还有产品项目的定价。产品项目是根据品牌知名度、产品质量、原材料成本等多个方面来制定出相应的价格,而这个价格既不能低于成本,要保证美容院利润,也不能太高,以免影响了客源,没有竞争优势。为此,我们在服务和技术保证的情况下,该如何定价格,美容院产品项目定价有哪些小技巧呢?

  一、结合地段和服务档次    

  中小型美容院可参考当地的美容院收费标准,但是,如果你所在的地段租金价格高,那么美容院产品项目定价较低,不容易回本,且对美容院的可持续发展很不利。小编建议可以在消费者心理预期内适当地提高价格。同时,假如你的美容院装修精美高档,呈现出高端美容院的气派模样,如果产品项目定价低不仅利润薄、难回本,最重要的是影响品牌的公信力。    

  毕竟人靠衣装,佛靠金装,把店面装修高端大气,在价格上就得有相对应的产品项目,一分钱一分货的道理大家都懂。另外,要保证能够为顾客们提供优质的服务,装修气派是门面上的呈现,而服务的档次则决定了顾客是否坚持在这里消费。适当地提高价格既能给美容院创收更多收益,同时也有更完善的服务体验,让顾客十分满意。

  二、明确美容院的消费群    

  地段也会影响美容院所吸引到的客户群体。处在市中心或者繁华商业区内的美容院,吸引的消费者自然是经济能力较高的消费群体,他们的消费能力和习惯比较偏重产品质量,服务品质,价格是她们最后才会考虑到因素。美容院可以依据这些情况适当的调整服务流程、环境摆设、项目价格。    

  如果是开在高校附近的美容院,属于中低档次,学生群体占据大部分,消费能力就一般,可以降低产品项目的价格,走性价比的路线。除此之外,美容院的项目定价最好能够和周边的美容院做对比,试营业一段时间后再做调整。    

  三、依据活动折扣调整定价    

  美容院为了促进销售,拓客营销,每逢节假日或者周年庆活动都会做相应的折扣。一方面可以更好的营造品牌效应,另一方面能够快速增加美容院的客源。折扣价格并非一时脑热,随意定价,必须参考竞争对方的定价方案,结合美容院的实际情况来做调整。    

  美容院产品项目的定价技巧大概也就这些,但大多数都还只是理论,实际上还得管理者结合实际情况来做分析,随机应变,才能保证美容院持续盈利。

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