近几年间涌现出多种新兴二手车电商模式,备受行业及资本市场关注,2015、2016年持续的电商平台广告大战更是让二手车电商逐渐为消费者熟知。二手工程机械领域,市场规模几乎与二手汽车相当,近几年也有不少新兴电商平台出现,并逐步获得了资本的关注。

我国工程机械市场发展己经有十几年,到2015年,二手工程机械市场存量有1.3-1.5万亿,大约620万台二手设备存量,2015年市场交易己过3000亿。根据行业协会的预估,2015年我国市场上的新旧挖掘机比例已经达到1:1,这是市场逐步转向成熟的标志,也意味着二手工程机械市场的发展将有更多新机会。工程机械同汽车行业一样,有整机销售,有服务配件,也有二手交易。国内外工程机械主流的交易方式是拍卖。2016 年,在利氏兄弟(Ritchie Bros.TM,总部位于加拿大,全球最大的工程机械拍卖公司)无底价公开拍卖会上共售出价值 433 亿美元的重型设备。而中国的国情是个人机主占据多数,因此在做工程机械二手交易时,对标国内二手汽车市场电商的发展更具有现实意义。

现今,中国汽车流通市场二手车电商行业,主流模式有包括C2B竞拍模式、B2B竞拍模式、C2C模式、B2C模式及二手车信息资讯模式,各个模式下均有一些代表性平台崭露头角。那么,工程机械领域的电商平台发展如何,又有谁能在这场群雄逐鹿中取得关键性突破呢?

  二手汇:B端车源减少,C端转型乏力

与优信发展路径相似,2014年底二手汇初创时,利用其在品牌厂家、代理商处的资源优势,开展B2C竞拍业务,线上拍卖模式有利于解决信息不对称与价格规范问题,与此同时,“二手汇”自行开发的价格评估系统“金箍棒”也为提高价格评估的准确性和效率贡献不少。

2016年4月开始,公司组建了一支三百多人的线下销售团队,并开始提供检测、质保、运输等服务。但是,厂家、代理商手中的库存消化完后,平台发展遭遇瓶颈。平台单台车源获取成本增高,平台收入增长乏力,甚至出现部分线下团队解散的现象,平台发展陷入困境。

  铁甲二手机:C2C利润偏低,交易周期偏长,盈利模式有待探索

铁甲二手机是工程机械领域C2C模式的典型代表。借助铁甲论坛在工程机械领域多年的用户积累,铁甲二手机具有天然的获客优势,且铁甲起步早,经过2014年、2015年、2016年,连续三轮总量3亿多的融资,铁甲二手机已在二手工程机械设备交易领域具备了一定领先优势。

但工程机械设备不同于一般的交易,铁甲二手机的“线上寄售、免费带看”的C2C撮合交易收取佣金的模式,长期遭受单台设备盈利能力低、撮合周期长的困扰。二手机是一车一况的非标品,受许多不确定因素的影响,经常需要多次带看,耗时、耗力、耗资源,运营成本高,再加上行业常见的“跳单”(即买家卖家经中间人介绍见面后,留下对方联系方式,后跳过中间人直接成交,不给中间人支付佣金的现象),平台长期不能盈利。铁甲目前已经过三轮融资,天然具有流量优势,且交易规模、行业影响力均处于行业上游,但依旧依赖资本市场输血。平台目前在自营、金融方向试水,尚处探索阶段,后期发展如何,存在巨大疑云。

  迈迈二手机:信息平台+线下实体模式,增值服务优势明显,线下运营管理风险难把控

相较于铁甲、二手汇,起步较晚的迈迈二手机选择了类似二手汽车领域车王的模式。迈迈二手机是上海坤弘网络科技有限公司旗下工程机械二手设备交易信息平台,主打二手挖掘机、二手推土机、二手泵车、二手吊车、二手装载机等二手工程机械交易。2017年1月25日上线。成立伊始,迈迈二手机便与二手挖掘机车商、中介合作收车获取车源,同时布局线下售卖场地与维修中心,为消费者选购二手设备提供更高效的购车体验,突破传统线下带看效率低的问题。遍布各地的维修中心保障了售后服务环节质量的同时,为平台向质保担保服务、维修保养服务、配件售卖业务提供了较好的拓展空间,单个客户盈利空间更大。

去年年底上线以来,迈迈二手机已经在全国设立分支机构,半年时间已建立起一支一百多人的线下服务团队,发展势头不容小觑。

去年年底上线以来,迈迈二手机已经在全国设立分支机构,半年时间已建立起一支一百多人的线下服务团队,发展势头不容小觑。

但线下实体售卖模式偏重,管理难度大,资金运营成本高,后期发展仍有较大不确定性。

  总结

2013年以来,终端用户对设备的消费理念已经发生改变,二手工程机械设备以其价格便宜、投资回报快、性价比高的特点受到越来越多用户的青睐。二手工程机械电商平台的出现,不仅解决车源信息不对称、价格不透明、交易流程复杂且周期长等问题,同时丰富了用户设备交易的渠道选择,长远来看,二手工程机械电商将成为二手设备交易市场的重要渠道之一。

巨大的工程机械保有量为二手设备市场提供了足量的车源和广阔的交易空间,但就目前状况来说,电商渗透率仍较低,二手工程机械电商未来有较大的市场空间。在这样一个充满不确定的市场,资本力量的进入、平台商业模式、运营效率、获客能力等都将产生重要影响,未来究竟如何,笔者将持续关注。

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