从12年年底的泰囧开始,一股强劲的泰国风吹进中国。从一开始的旅游到现在生活的方方面面。经过五年的影响,化妆品行业也开始慢慢渗透泰国文化。随着终端消费者开始对泰国文化感兴趣,这对化妆品产业是一次机遇还是又一次的泡沫。深入产业看产业,大家都知道今年一款泰国古方ELER蛇毒套盒凭借泰国元素迅速火遍大江南北,今天我们也邀请了ELER品牌持有人广东贝斯乐化妆品有限公司总经理刘小兵为我们解读泰流下日化行业的机遇。

  刘小兵:美妆行业操盘8年,在22岁之初开始自己做代理商,凭借着勤劳刻苦的他,最初在业务员做起,以及促销员喊麦可谓化妆品代理公司的每一个职位自己都有做过,后为自己创建代理公司先后代理国内一二线品牌十余个,在15年下半年转型开始做市场品类,他讲到在爆品的时代比拼的就是速度,比拼的是你代理商敏锐的眼光,当今天你还在由于的时候 品牌早就被其他人抢走了,所以只要他看好的品类是不惜一切代价要获取的 ,在这几年不断的积累他获得了在终端一线最接地气的品牌运营思路,以及品牌的活动策划能力,先后创造了一个又一个奇迹,后为国内知名品牌担任操盘手,同时也为国际知名品牌担任营销战略顾问。现为广东贝斯乐化妆品公司创始人兼总经理。

主持人: 你好,刘总。在产业界已经是多年的经验了。在这次泰国吹来的潮流你这边是怎么看的。主持人: 你好,刘总。在产业界已经是多年的经验了。在这次泰国吹来的潮流你这边是怎么看的。

  刘小兵:主持人好,首先我们先看一组国内化妆品的数据,2006年至2010年,消费品年均以14.3%的速度增长,而2011年至2015年,年均实际增长已经回落到11.3%,2014年和2016年,实际增速只有10.9%和10.6%,而2017年1-7月份社会消费品零售总额同比増长只有10.3%,增速还在下滑。另外随着电影,网络等等这些的宣导,年轻人越来越对泰国这样比较神秘的文化有所青睐。也是在这种双方面的影响下,富含泰国元素的产品应运而生。

主持人:那么刘总觉得这次是泡沫更多还是机遇更多。主持人:那么刘总觉得这次是泡沫更多还是机遇更多。

  刘小兵:其实无所谓机遇与泡沫,这些都是看具体操盘者往哪个方向走。你是趁着风浪炒概念还是真正趁着势头做实事。首先我们去看产品,消费者为什么会青睐泰国的产品,其实最终还是青睐品质。比如说我以贝斯乐eler蛇毒套盒,我们就吸取泰国古方对蛇的研究再与现代皮肤科学相结合,在品质上给到消费者终极体验。因为现在店内最缺少的就是体验式营销,锁住消费者的终端时间战场,谁留住了时间谁就是最后的胜者,其次我们看模式,我们联合泰国的研究院与中国生产实力强强联合在产业供给端做到充分保障。现在所有的代理商并不缺产品,他们更多缺少的是一个有 完善的售后加模式的好品牌 ,ELER在7月建立自己独自的商学院还有训练基地,这是在给予代理商的一些附加值软营销,帮助代理商 加盟店 终端BA解决销售,管理,心态问题 ,同时公司采用互联网加实体模式   线上引流 ,线下体验产品成交的方式,  当然做营销的永远做不过做品质的, ELER采用泰国古方+现代化营销才是完美结合。最终靠产品和服务代理的模式,泰国的元素起到辅助作用。这样操作你的机会就比泡沫风险大得多。

  主持人:嗯,ELER泰国蛇毒套盒作为一款泰国蛇毒古方结合现代皮肤科学研制,在今年表现的确比较强劲!刘总可不可以最后总结分享下哪些是值得大家借鉴的。

  刘小兵:古人已经把核心已经总结好,后人总结和运用就可以了。古人说:正心,取势,明道,优术。正心即首先要明确我做ELER是不是本着对别人有利的角度,这个利如何给到别人感受。取势:即如何找到风口,以及搞明白风口产生的原因。ELER蛇毒套就是借助消费者对泰国文化的青睐,与泰国研发院合作共同开发。明道:即要明白产品品质本身与渠道建设的重要性,以及如何去构建利益的平衡。优术:我们在操作ELER的过程中也会发现制定的战术与市场不服,这个时候即使去修正。

  主持人:好的,感谢贝斯乐刘总的精彩分享。

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