孟锦华,41岁, 南京盛锦合进出口贸易有限公司(以下简称“盛锦合”) 总经理。

  提起盛锦合,可能了解的人不多。但提起该公司旗下“MAG”和“谷登”这两个中国宠物保健品行业的知名品牌,相信很多养宠用户和宠物行业从业者一定耳熟能详。

  2011年,盛锦合依托于在大动物药业方面的生产经验与南京农业大学在医药方面的技术实力,开始进军宠物保健品行业。

  经过近4年的发展,MAG和谷登,在激烈的市场竞争中已经站稳了脚跟,赢取了知名度。

  “2013年起,我们和波奇网因‘亚宠展’结缘,开始合作。产品在波奇网上的销售增速非常快。我们认为,波奇网不仅是一个电商,也是一个品牌的宣传平台。”孟锦华说。

  站稳宠物保健品市场

  盛锦合正式成立于2013年。在此前的2年间,公司相关业务就已在发展期。依托于在大动物药业方面的生产经验与南京农业大学在医药方面的技术实力,盛锦合在进入行业前,已有了技术层面上的“背书”。

  盛锦合有两个品牌。一个是MAG,系英国MAG国际集团有限公司开发的宠物保健品品牌,授权盛锦合从事国内市场的销售。一个是谷登,属于盛锦合“原创品牌”。

  相比较于一般宠物食品自带的“大众化”、“基础化”属性不同,宠物保健品,对养宠人在养宠观念、习惯以及背后的经济条件要求上,要更甚一个层次。

  孟锦华指出,如果20年前,中国宠物市场要解决的是“让宠物从吃人吃剩下的”,转变到“吃专业宠物粮”,到现在则是“消费再升级”,除了要“解决宠物的温饱问题”,还需要解决“宠物食生活的营养均衡问题”。

  盛锦合,无疑瞄准的是这个市场。

  为了开拓国内市场,盛锦合分别为两个品牌,定制了两个不同的销售策略。

  “MAG主要开拓线上渠道,线下为辅。谷登则开拓线下渠道为主,线上为辅。两个渠道,产品各有侧重,消费群体各有区分。这样方便两个品牌的运营。”孟锦华介绍。

  今年,盛锦合对MAG和谷登进行了品牌形象的统一升级,希望更加接近时尚化、年轻化的消费群体。

  孟锦华说:“宠物保健品市场增速是非常迅猛的,在这个市场,不进则退。但我们希望戒急戒躁,希望能立足长远,来把MAG和谷登,做成生命里顽强和长久的品牌。”

  “所有生命都具有同样价值。”孟锦华介绍到,秉承着这样的公司理念,盛锦合都是从原产地选取食品级的原料,采取食品级的生产技术,保证送到每个宠物家中的产品健康美味。

  亚宠展上结识波奇 发现一件事

  盛锦合结缘波奇网,是2013年一次在上海举办的亚洲宠物展(以下简称“亚宠展”)上。

  “当时两家企业展台相隔不远,双方的负责人相互走动,交换了名片。合作就是这样自然而然地开始了。”孟锦华回忆道。

  波奇网每年都参加亚宠展,孟锦华对波奇网留下的印象是“波奇网总是搞得很有特色,模特走秀,宠物运动会等,人气最旺。MAG和谷登,常常给波奇网搞活动,提供各种赞助,共享人气。”

  谈起与波奇网的合作,孟锦华认为:“波奇网不仅是一个单纯的电商买卖平台,也是一个品牌的宣传平台,曝光平台,有利于提高品牌的知名度。”

  波奇网现在有近千万用户,分布在自有的“波奇商城”,以及天猫、京东的“波奇网旗舰店”上。此外,波奇网还有有着20多万粉丝的、面向“铲屎官”群体的微信公号“波奇网”、面向行业内专业人士的“波奇俱乐部”微信公号等,可以说,一个有着垂直精准人群的“波奇媒体矩阵”已经搭建起来,成为了不少企业品牌的一个好的展示窗口。

  “盛锦合与波奇网的合作,虽然合作伊始,销售量不太大,但这几年,我们可以很明显地看到,销售增速是非常迅猛和显而易见的。”

  除了品牌展示外,孟锦华也对波奇网一整套线上营销经验,留下了深刻印象。

  “线上营销针对的人群与线下有所不同,线上群体更加年轻化,既对价格敏感,也对产品品质要求更高。在这方面,波奇网积累了深厚的经验。”

  孟锦华期待,今年能深化与波奇网的各项合作,将宠物保健品的概念,好产品,推荐给更多消费者

  戒骄戒躁  期待做出长远品牌

  谈起宠物保健品行业的发展,孟锦华认为,发展很快,客户群体不一定都来自北上广,内陆甚至农村的消费者也大有人在,表明消费者的观念,“进化”地非常快。

  “不过,行业也面临着一定程序上的无序竞争,涌入者非常多,价格战打得比较厉害。一个企业,如果不能保持基本的利润,就很难持续、稳定、长久的发展。盛锦合的抱负,是希望做一个长远的品牌,我们希望戒骄戒躁,不为行业其他人所左右。”孟锦华说。

  孟锦华坦言:“在刚进入这个行业里时,由于什么都不知道,挑战的兴奋感也有,压力也很巨大。到了现在,虽然某部分压力小了,但还是有新的压力和机遇出来,为此只有努力工作,兢兢业业。”

  他期待,在今年即将开始的亚宠展上,盛锦合能够以全新升级的产品与形象包装,吸引更多消费者的喜爱和注意。

  除此之外,孟锦华还表示,盛锦合一直重视公益。比如,在对待流浪猫狗的态度上,盛锦合总是利用各种场合呼吁大家尊重所有的生命,“拒绝遗弃!所有生命都具有同样价值!”

  据介绍,盛锦合每年都会为流浪猫狗提供帮助。

  今年,盛锦合还开拓了新的领域,旗下第一家综合宠物医院——天圆宠物医院,8月即将在南京开业。医院邀请国内小动物医学专家,南农大教授张海彬担任院长,期待给更多的动物带来更专业的健康护理。

  孟锦华表示,希望能通过好商品、好服务,为中国宠物行业的发展,做出盛锦合的贡献。

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