信用卡消费逐年增加,据2017年8月今日头条根据海量阅读大数据做的分析显示,信用卡的消费人群主要集中在24-40岁,年轻人居多,并且消费热情高涨。但是关于信用卡的还贷却是大家尤其是经济实力没有十分雄厚的年轻人来说,是一个难题。小赢卡贷就是这样一款帮助年轻人极速借款,轻松提额,快速到账的一款手机应用。

  可是如何在一众卡贷产品中获得较高品牌声量,得到更多年轻人的关注,是飞联盟需要帮助小赢卡贷解决的首要问题。飞联盟从目标人群的消费特点出发,分析抽象出各种还贷的压力像是各种大山压在年轻人的身上,所以,根据小赢卡贷原有的卡通形象,结合新的需求特点,重新增加赋予卡贷大侠新的人物特点,真诚勇敢,暖心可靠,并且为小赢卡贷展开了一场“无孔不入”的病毒式品牌事件营销。

  首先,为了吸引潜在目标用户的关注,积聚人气,在前期预热阶段,飞联盟选择了人数多、活跃度高的微博作为主要传播阵地,通过营造微博热门话题,打出“每一个吃土的背后都有一个值得缅怀的剁手故事”主题,倡导用户说出自己的#剁手故事#,亮出自己的王牌,迅速积累粉丝;除了微博热门话题,为了更好的宣传品牌、吸引粉丝,飞联盟还在微博同步进行了微博活动#[小赢卡贷]你讲故事,我有礼#,与微博热门话题相互配合,成功引起全民讨论#剁手故事#的高潮。

(微博话题#剁手故事#)(微博话题#剁手故事#)

  紧接着,为了更为精准的覆盖潜在用户群体,在前期的预热中飞联盟还精心挑选了微信大V进行垂直投放,曝光量高达5W+,《有毒的剁手故事》H5物料的传播,更增添话题的参与性和趣味性,集中刺激潜在客户群体的痛点,引发粉丝的共鸣与关注,达成病毒传播效果。

  一轮全面的病毒性传播之后,综合传播的效果,飞联盟选择合适时机,开始为小赢卡贷进行产品的全面曝光。承接预热期用户痛点需求,选择已经积聚人气的微博和微信进行更为深入和广泛的传播。

  勇敢剁手不用怕,卡贷大侠来帮你回血,飞联盟通过微博话题“信用卡回血”为用户提供剁手之后的“解决方案”,引起用户关注讨论的同时,让“小赢卡贷”产品体现其应用场景,权重加持旅行类、段子手类、游戏类等等黄V及达人大号,进行与品牌挂钩的重点物料传播,通过在其粉丝群体中形成的自传播和产品品牌曝光,来吸引用户的关注,达成对品牌的认识和熟悉、对产品的进一步了解,微博活动必不可少,利用#幸运转盘活动#高曝光的特性,再一次增加产品品牌曝光和微博话题热度。

  接下来,利用前期积聚的超高人气和关注度,在微信上,为更为精准覆盖潜在用户群体,飞联盟再次选择了在旅游类、消费类大V进行物料的垂直投放,配合精心制作H5的物料传播,与微博相互配合,使产品及品牌在精准的潜在用户群体面前曝光。

(#信用卡回血#H5)(#信用卡回血#H5)

  经过前期预热和品牌曝光期的强势传播,小赢卡贷已经在用户人群中有了很高的知名度,为了强化和巩固潜在用户群体对于小赢卡贷的品牌认知及产品的特性,飞联盟选择借势电视剧《我的前半生》、热门综艺《极限挑战》和《中国有嘻哈》的热播,为其进行了新一轮的传播。

(微博热门话题#我的前半生都缺钱#)(微博热门话题#我的前半生都缺钱#)

  不容忽视的是,为了更好的强化事件的宣传效果和品牌形象,飞联盟还在搜狐、一点资讯、今日头条和百度等客户端发布新闻稿,从行业、用户、营销推广等多角度进行解读,更深度地向大众普及小赢卡贷的整体形象以及产品特性。从第三方的新闻角度来为整个营销活动做收官定调。

  通过微博热门活动和热点事件的一系列大密度的宣传,小赢卡贷的产品特点和品牌形象已经深入人心,你以为这就结束了?NO、NO、NO,在技术方面,针对小赢卡贷的下拉口碑、新闻、指数进行SEO相关优化,提高小赢卡贷的搜索频率和曝光率。

  结语:纵观整个事件营销过程,飞联盟重点立足微博微信阵地,配合垂直新闻媒体,借势热点,营造热门话题、微博热门活动,同步微博微信大V精准人群投放,有节奏、有重点的事件营销成功将小赢卡贷的品牌声量推向了一个新的高度,获得阅读量和讨论量达到微博3021W+,新闻客户端72W+,微信43W+的好成绩,得到大量粉丝和目标消费人群的认可。

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