茅台在中国酒业中的影响,已经超越高端品牌这么简单,更成为中国酒文化的重要代表。2016年9月,国内酒业龙头茅台集团旗下茅台电商与全球最大特卖电商、中国第三大电商平台唯品会达成官方战略合作。

  近年来,随着白酒行业全面复苏,商务消费、个人消费取代公务消费,网络购物已经基本覆盖全国,传统的营销模式必须进行调整转型。可是,自建电商发展不利需寻求外部合作,而巨大的用户需求又使得传统的白酒生产厂家不能放弃电商渠道。此外,竞争对手的转向也让这些厂商重新审视与众平台电商合作的必要性。拥抱电商,就是时代给予白酒行业的发展机遇。如此一来,“便捷”和“可靠”就成为最大的两个诉求。

  另外,互联网发展到现在,垂直类电商也不断进行创新升级。在品牌认知方面,从之前单一品类转向综合型的电商平台更能获得消费者的信任和认可。作为中国第三大电商平台的唯品会,主营业务以时尚穿戴类为主,为满足消费者一站式服务的诉求和消费升级大势下日益挑剔的消费口味以及为消费者提供更好的服务,其品牌、品质升级,布局全品类势在必行。

  不难看出,茅台和唯品会的相互选择是实现“双赢”的结果。一方面,在大数据时代,正如茅台集团董事长袁仁国认为:“数据资产,是茅台的核心,也是茅台未来战略发展的重要命脉。”与唯品会的合作,可以为其提供有关茅台的价格、消费群体等数据,从而为控价、渠道规划、掌握新生代群体消费习惯以示参考。同时能辅助公司对渠道、竞品、商圈、消费者有更准确的认识。另一方面,唯品会处于品牌升级期间,品类扩张已经现有成效,适合的品类扩充有利于为消费者提供更好的服务。而茅台的入驻也会有助于为唯品会带来业绩的新发展,同时也丰富了唯品会的品质消费场景,使唯品会逐渐成为互联网酒业消费的“坐标平台”。

  由此看来,唯品会与茅台的战略合作无疑给各自双方都带来了重大效益。相信未来,唯品会将继续拓展合作领域,与更多精选优质品牌合作,满足用户对于更多优质商品与品质生活的多元化需求。

  本网站所有商业信息仅供参考,不做交易和服务的根据,如有问题请联络xlqdyx@163.com。