近年来,博思廷在行业内取得了不错的成绩,获得了长足的进步,一跃成为了行业内的领军企业。在2017年11月,博思廷发布了业内首款行业应用平台级产品-V6s视频监控人工智能平台,同时宣布博思廷已经成功完成了A+轮融资。

  在AI领域,发布新产品和融资已经不新鲜了。我注意到,在这个发布会上博思廷推出了名为“千家计划”的方案,以超级竞争力的价格体系推出行业合作伙伴计划,并预计在未来三年累计投入上亿元推动智能安防产业的发展。在我看来,这是比融资有更深远的意义。

  为此,我详细了解了博思廷推出的“千家计划”,并致力于分析出其对智能安防行业的影响。

  智能安防市场需求巨大,但依然存在阻碍

  根据中国安防网的统计,2016年我国安防行业总体规模已达5687亿元,同比增长17%;预计未来两年国内安防市场将维持15%的增速,2018年安防市场规模将达到7521亿元。根据中安协发布《中国安防行业“十三五”(2016-2020年)发展规划》指出,到2020年安防企业总收入达到8000亿元左右,年增长率达到10%以上。

  一方面是巨大的市场需求,但另一方面依然有很多阻碍智能安防产业发展的问题。就最终用户而言,智能安防产品的技术门槛高,价格高昂,极大的阻碍了智能安防产品的普及;就智能安防集成商而言,议价能力低,利润空间被压缩,并且在鱼龙混杂的智能安防市场,技术水平低、产品质量差的厂商充斥其中。要推动智能安防产业的发展,必须着手解决这两个问题。

  “千家计划”,携手合作伙伴构建共赢AI生态

  作为智能安防产业的重要一环,集成商的角色至关重要。但是跟整个智能安防产业的火爆形成鲜明对比,常规集成商的日子却不那么好过。根据研究机构统计,中国和安防监控相关的集成商数量有近30万家,其中营收过亿的不超过200家,占比非常低。另外,跟营收规模相比,安防系统集成商普遍面临“利润落差”,中小型集成商的利润被严重挤压,一直徘徊在盈亏平衡边缘。很少的利润,限制了集成商的研发投入,进一步降低了其可持续的竞争力。如此恶性循环,大量中小型集成商为生存和发展苦苦挣扎。

  究其原因,我们集成商面临的艰难处境主要是由如下原因造成:很多大型厂家与业主方联合操盘项目中的设备选型,集成商话语权缩小、利润空间缩小。集成商的核心竞争力几乎是看“关系”,其风险不言而喻。另外,由于市场竞争的加剧,影响到整体项目报价的走低,更加压缩了集成商的利润空间。

  为了帮助集成商尤其是中小型集成商提升竞争能力,博思廷推出“千家计划”,主要内容包括:

  2017年12月31日前,博思廷计划招募1024家合作伙伴,根据不同的合作级别,给予更优惠的V6s出货价格及服务配合。

  V6s基础平台终身免费并赠送少量智能,之后随用随买的标准化智能软件模块/软件子系统享受终身低折扣高毛利(1折起) 。

  优先区域渠道共建机会,同等条件下优先配合定制并尽量优惠等。

  这些进入“千家计划”的合作伙伴能享受多方面的权益:保证金可抵扣后续采购货款;所有项目博思廷标准版的基础平台可以终身免费,以及免费提供1路动态人脸识别及人脸属性识别、1000张照片人脸库及静态检索、1路禁区入侵检测,1路越线检测等;标准化智能软件模块/软件子系统享受终身低折扣高毛利(市场公开价为市场中高水平);硬件以渠道优惠价出货;更好的服务及配合,尤其指定技术支持、指定销售专员及公司高管三条沟通通道进行产品售前售后、市场推广、培训等服务支持,必要时优先加大分支机构建设力度进行本地支持。

  值得提出的是,这些合作伙伴一般采用报备制进行合作项目管理,若需要区域独家或行业独家代理则可另行商议。博思廷之所以用超低价体系推出行业合作伙伴计划,并计划在未来三年累计投入上亿元,旨在推动人工智能视频监控领域生态系统的完善和行业应用的普及。博思廷希望携手广大集成商建设视频AI新生态,更快推动视频AI普及化。用生态的方式来拓展更多的新市场,打开集成商的发展空间,解决其收入和利润难题。

  便宜不代表差,博思廷用过硬本领助力集成商转型升级

  除了上下游的挤压,集成商还面临多个发展瓶颈。处于厂商和用户之间的集成商虽然比厂商更多的了解用户,比用户更多的了解视频监控分析技术,但是,对于这一相对较新的行业,他们也无法更准确地把握住技术、产品和用户需求之间的关联。目前整个行业大部分的厂家存在着算法效果差、产品功能少、产品价格高、产品不灵活、解决方案弱、服务能力差等问题。这些问题阻碍了集成商将方案落地实施,并很难满足系统在后期维护和服务方面的需求。

  那么,什么样的产品提供商才能替集成商解决上述难题,帮助其实现能力提升呢?我认为优秀的产品提供商应具备如下几个方面的特性:

  第一,与集成商有密切的合作关系,据此才能使双方在产品上、服务上步调一致,更好的使产品满足市场的真正需求;

  第二,其产品性能良好,并在各项性能指标上表现优异,只有提供好的产品才能满足市场的需求。厂家提供的产品最好具有自主知识产权,因为一个产权清晰的产品会规避不必要的法律纠纷,同时对产品的服务升级提供良好的保障及更快速的反应;

  第三,不仅提供单个产品,还具有提供整体解决方案的能力,这样既可以节省集成商大量的产品选型时间,亦可以保证对系统的整体服务能力;

  第四,具有项目运作、项目实施、项目运维的经验和能力,这也是整个项目流程运作是否顺畅的重要影响因素。

  作为一直专注于智能视频分析的产品和解决方案提供商,博思廷产品功能全面,拥有11项发明专利、20多项软件著作权、6项商标权、72种自主研发算法,涉及到智能安防、智能交通、智能消防、智能管理等广泛地领域。在产品性能方面,博思廷的每个算法经过多年实际项目的测试、验证,一直在不断的优化创新,目前其漏报、误报率均在实际可用范围之内。

  2009年公司根据业务快速发展的需求,组建技术服务团队,并经过多年历练,公司具备了产品量身定制、服务快速响应的能力,更大程度提升客户满意度。值得提出的是,博思廷科技深知知识产权对企业及用户的重要性,目前已获得算法软件11项发明专利授权及20多项软件著作权。

  在这次发布会上,博思廷推出了视频监控人工智能平台V6s,构造出以视频联网为基础,以多种智能视频分析子系统模块为核心的视频图像综合应用管理平台。博思廷创新推出“1+9”解决方案,“1”指的是视频监控联网基础平台,“9”指的是人脸识别、人体属性识别、智能安防、车辆特征提取、交通事件检测、运维管理、智能管理等多种子系统智能模块。博思廷给出的解决方案一举解决了进入门槛高、产品能力弱的行业难题,免费的视频监控联网平台为集成商伙伴留下充足的利润空间,并且丰富的智能子系统以模块化的方式提供,集成商和用户可以根据自己需要选取特定的模块定制其解决方案,真正了实现“随用随买”。

  更全面的功能、更优越的性能、更丰富的产品组合(算法、硬件、平台软件)、更周到的服务以及完全自主的知识产权让博思廷智能视频分析系列产品引领行业风向标,满足用户对视频监控系统智能化的实际需求。博思廷将为各个行业提供完整而适用的智能视频解决方案,更有效地协助系统集成商成功转型,无疑是集成商值得信赖的合作伙伴。

  “AI+安防”不仅得到了市场的认可,也获得了国家层面的政策加持,2016年6月工信部等部门联合发布了《“互联网”人工智能三年行动实施方案》,《方案》设定的主要任务中提及将智能安防作为人工智能产品创新的重点应用推广领域。可以预见到,AI技术对安防行业的驱动和颠覆力是远甚于先前的视频高清化及网络化。伴随AI技术在安防领域的加速落地,AI将掀起新一轮智能安防改造与建设热潮。

  产品提供商与集成商通力合作,构建共赢生态,推动智能安防产业的发展,将会是未来的主流。在这个时间节点,博思廷推出“千家计划”,顺应产业发展趋势,必然将在智能安防产业掀起一轮行业普及风暴。

  博思廷在智能安防领域的不断创新,为其赢来了更多发展机会。如今博思廷的“千家计划”正在有条不紊的实施,与更多合作伙伴一起,为智能安防行业的发展与进步提供动力支持!

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