[人物简介]安鑫,金鼎集团营销总经理,旗下负责金鼎咨询公司60多个驻外分公司1000多人的管理。他有一双火眼金睛,能看透生意场上的各种套路,也像孙悟空一样,可以72变,化身不同角色打怪化险,降妖除魔,被誉为“金鼎集团营销第一人”。

(左二安鑫 中间尹刚总经理)(左二安鑫 中间尹刚总经理)

  安鑫印象:关于梦想

  他生平有两大梦想,一是可以把私人直升机作为年终会的颁奖礼品发给大家,会后,大家一起乘专机去喜马拉雅山聚餐。二是向集团的尹刚总经理建议带领所有员工去阿联酋豪享,住总统套房,开凯迪拉克,穿越沙漠,购买钻石!

  他不仅自己有天马行空的梦想,即使在集团刚起步的最艰难时刻也拉上员工一起话梦想,比如一年先挣一套房,先来一辆车……“穷开心”并不是画饼充饥,万一愿望实现了呢?早在2013年,高管层就收到了公司在青岛李沧万达广场的分房福利,澳洲游、迪拜-南非游、巴厘岛之游也一一成行。2016年营销公司还一举创造12个亿的销售额,今年集团成立10周年,安总喊出献礼15亿的彪悍目标!“人无热爱难成才,要到疯癫才成功!”安总一路自勉,马不停蹄,也带领金鼎人不断实现小目标,翻新大梦想。

  作为集团营销掌门人,安总的情怀不仅是称霸武林,还要像外星人攻占地球一样,“只要提到旅游地产,所有人都会想到金鼎品牌”。这不是一句空话,而是有品牌支撑--—商业模式放大、渠道规模化、对待公司忠诚化是安总提出的品牌价值核心竞争力。

(安总出席“大美乳山 文化金鼎”全国24家知名媒体采风活动)(安总出席“大美乳山 文化金鼎”全国24家知名媒体采风活动)

  商业定位:品牌旗舰店

  2007年,金鼎集团还是刚刚成立于山东乳山的小嫩芽,此时安总骑着摩托车“招摇过市”地来到金鼎,2008年,在全球经济危机的重压下,尹总提出新思路,希望团队能走出去,从“红海”跳到“蓝海”,安总成为集团第一个敢吃螃蟹的人,果断带领3人小分队在浙江开拓市场,成立第一个驻外分公司。安总的想法很执着,“农夫山泉可以做大自然的搬运工,我们为什么不能做健康海居的搬运工?”而“搬人”比“搬水”要艰难很多,每一次开拓分公司的抉择都是在考量公司对市场把握的精准度,安总所要做的就是“判断,行动,并为结果负责”,像马云一样,历经被当成“疯子”和“傻子”的质疑后,沉淀下来的是眼界和韧性,十年来,他带领公司把旗帜插到了近1/3的国土,60多个驻外分公司覆盖湖北、河南、湖南、江西、重庆、湖北、贵州、四川、重庆、广东、陕西10省34市。

  但他天生不安分,南非-迪拜游归来,他向公司建议,下榻酒店的露天泳池我们也可以实现,金鼎也可以像金字塔一样做到极致!第一步就是借助于规模优势,“以极高的含金量做产品,在点滴服务中打造金鼎魅力”,建设品牌旗舰店!

  这不是一句空话,从2007年的举步维艰到如今一步一步的壮大,安总认为,营销不仅仅是在玩新鲜和概念,更需要以深层次的学习和创新做产品、做服务!也正是在他的影响下,金鼎人博取众长,学以致用,即使是开盘、广告宣传、业主联谊这样的基本活动,金鼎人的创意水平和作业方式也都是高规格的,为业界树立了一套准则,并销售项目400万㎡,创造了十几个成功案例。金鼎12个人3个半月为“爱琴海景”项目清盘1400套房子的威海楼市记录,至今仍被业内津津乐道。

  作为品牌旗舰店的实力代表,2016年12月3日-4日,金鼎集团冠名“金鼎地产杯”2016年中国体育舞蹈俱乐部联赛(杭州站)暨首届中国·杭州体育舞蹈公开赛,赢得社会关注。

(安总出席2016年中国体育舞蹈俱乐部联赛)(安总出席2016年中国体育舞蹈俱乐部联赛)
(2016年中国体育舞蹈俱乐部联赛组委会为安总颁奖)(2016年中国体育舞蹈俱乐部联赛组委会为安总颁奖)

  赢在渠道:亮剑合作商

  安总常说,如果没有渠道,诸葛亮怎知天下事?又怎能写出《隆中对》被刘备看上?对于金鼎的渠道,他兵分两路,一路实行县级以下的区域下沉,彻底激活海居渠道的“毛细血管”。一路剑指合作商,积极响应尹总提出的“感恩回馈、共创共赢”政策,凭借自身的运营优势把更多利润留给合作商,并最终回馈到消费者身上,连年持续走高的真金白银给合作伙伴吃了一颗定心丸,三方共赢的政策也带动整个行业良性循环。

  在渠道体系更加完善的同时,用心经营与客户的情感纽带是安总永远在强调的团队号召,“亲情文化”、“大管家文化”、“1+4”的工作模式也慢慢成为公司“一次合作,终身服务”的理念延伸。花若盛开,蝴蝶自来,金鼎的卓越服务培养了大批粉丝,其中不少还转身为合作商。同时,也吸引了不少名人前来公司参观,2016年1月2日,中国反派第一人“秃鹰”——计春华老师就应安总的邀请来到集团做客。

(计春华老师做客金鼎集团,安总正在介绍金鼎·银龙湾项目)(计春华老师做客金鼎集团,安总正在介绍金鼎·银龙湾项目)

  团队管理:独门“打狗杖法”

  销售是一个江湖场,但说不清安总是风清扬还是洪七公,工作上,他眼神犀利、霸气张扬,说话干净利落,批评总结一针见血,“剑气通仙”,私下里嬉笑怒骂,真性情,讲义气。他是一只“假老虎”,狂傲不羁的骨子里比谁都俗,善良、亲切、泪点低,带领团队投身公益,是所有人的“安哥”。他又是一只“真老虎”,谈判桌上有勇有谋,气场逼人,策略攻心,客户坦言跟他过招“套路很深”! 他的每一次出场都能尊重场合,感染团队,他以人格魅力圈粉无数,在2013年公司因合作伙伴事件受到声誉影响时,客户商纷纷表示,只要安鑫一句话,我们绝对没问题,必须力挺金鼎!

  打江山容易,守江山难,对于成长中和成熟后的60多个部门,在相互渗透又彼此独立的复杂环境中,如何避免一个微小管理漏洞引发的连锁反应,怎样在规范、高效、统一的标准化制度与因地制宜的灵活操作中找到平衡,就成了公司管理上的最大难题。但安总同样有自己独门绝技的“打狗杖法” --—团队执行力,在金鼎,他一手打造起狂热、忠诚、敬业的团队灵魂,把管理层定义为“服务员”,把自己当成“消防员”,在他眼里,金鼎人没有做不到,只有全力以赴!每周三个项目百套以上的销售量就是证明,市场永远没有淡季!2016年十一期间(9.26-10.9)公司14天内成交412套房子,创销售额1.56亿元,让威海业界同行惊呼“十一就是金鼎看房团的专场”!安总风轻云淡地回复,金鼎人就是要永远登顶,但永远没有辜负!

  全面超越 引起共鸣

  全面超越 引起共鸣

  关于2017年,安总把营销工作的关键词定义为“冲锋15亿”,同时,他为目标赋予了另一层含义,金鼎人要把自己所热爱的产品、环境和积极健康的生活方式传递给更多人,并通过卓越服务,引起他们内心的共鸣,金鼎想借助这部分有话语权的消费者影响到社会的变化。