在金庸武侠中,“六脉神剑”可谓其中的上乘绝学。“六脉神剑”出自金庸的武侠小说《天龙八部》,乃大理段氏的最高武学,为大理开国皇帝段思平所创。六脉神剑乃大理天龙寺镇寺之宝,除段誉之外再无人能练成。段誉凭此剑法,数次击退鸠摩智、丁春秋、段延庆等高手,两次打败慕容复,连萧峰都自认难以抵挡,实乃天下罕见之奇功。在白酒行业,也出现了“六脉神剑”——有数酒凭借独特的营销绝技成为白酒行业的一匹黑马。

  第一剑:少商剑之模式破局。

  少商剑是拇指剑,其气势犹如石破天惊,风雨大至。有数酒的营销模式一如少商剑,一剑破局。多年来,大家一直在谈论酒价,而今年的酒价更是快速上涨。实际上,消费者真正喝下去的酒体部分(纯酒水,不含包装物),其成本基本都在零售价的十分之一到二十分之一之间。为此,有数酒借助了这个“破绽”,一招击中消费者的“七寸”。

  有数酒逆酒价涨势,开辟出了高性价比的营销革命,推出了“比茅五价格低,酒体不输茅五”的白酒。为了实现这个目标,有数酒开创了“厂门对家门”(C2M)的营销模式先河。何慕表示:“有数酒降低、砍掉与酒体无关的成本,采取零广告、极简包装等策略,打破一切暴利,砍掉一切不合理环节与费用,回归产品本质,就是要给消费者带来超高性价比的酒,彻底颠覆传统的白酒流通模式和价值链构成。”

  第二剑:商阳剑之文化变革。

  商阳剑法是食指剑。食指常为自己和别人指明方向,因此这一招儿是方向之剑。我们知道,多年来,中国白酒品牌的营销都沿袭着“品牌文化挖祖坟+高空广告急先锋+渠道分销盘中盘”的标准化套路,鲜有基于消费者(用户)真切感知层面的品牌文化挖掘。为此,有数酒凭借“有数”的新白酒文化划分了白酒行业的一江两岸。何慕认为:“‘有数’是对事物有了解、有底气、不蒙圈、不慌神的一种状态,也可以理解为理性、明智。这正如我们倡导、传递的一种‘有数’的生活态度——平时处事做人有诚信、有底气、有自信、有节度、靠谱。”其实,“有数”开创的这种差异化的白酒文化,也正是现在人追求的一种理想心态。

  第三剑:中冲剑之品质硬碰。

  中冲剑是中指剑,金庸大侠说,“中冲剑大开大阖,气势雄迈”。其真谛在于果断刚毅,不畏强敌。有数酒为优质客户提供“先尝后买,不满意,酒免费”的强体验与硬承诺服务。

  这个底气源自哪里?有数酒选定的酱香酒供应商为贵州茅台镇国威酒业(集团)有限责任公司,其创始当家人梁明锋先生,当年就是继除季克良夫妇之后茅台酒厂的第三个酿造专业大学生,技术主管,被业界称为“酒痴”;有数酒选定的浓香酒供应商是四川宜宾高洲酒业有限公司,这是公认的“中国原酒大王。”何慕信心满满:“白酒具备‘好酒孬酒一口喝下去就知道’的即时体验感,尤其是在喝酒现场,如果懂酒的人稍加说明和引导,就更加如此!这给我们基于硬碰硬的用户体验营销打足了基础。”

  第四剑:关冲剑之服务致胜。

  关冲剑由无名指使出,其剑要求“以拙滞古朴取胜”。它寓意企业要诚心实意地站在消费者的角度上,真正满足消费者的需求,而不是虚情假意的做概念。

  为此,有数酒彻底改变了传统白酒品牌除了广告和导购之外,通过“无处不在”的有数酒服务人员以及随时在线的移动互联网沟通和服务平台,让消费者随时随地、随情随感,可以与有数酒服务人员直面或手机沟通,更可以与有数酒业全天候在线的一对一服务人员直接沟通与互动,加之有数酒业提供的私人订制、免费藏酒、嘀嘀叫酒、营销酒段、游戏互动等在线功能,让有数酒用户感受到前所未有、超乎想象的服务与体验。

  第五剑:少冲剑之用户评审。

  少冲剑法是小指剑,其关键在于以“气势制敌”。有数的气势在哪里?那就是源自消费者的选择。推出的浓香型和酱香型,都是通过专家甄选和大众评测的结果。第一步是专家甄选。由数十位白酒专家(国家级评委、品酒师)站在专业角度,对有数酒业所选供应商候选样酒进行甄选,保障酒体质量;第二步是大众评审。有数酒业邀请了以营销人为主的300余位各方“酒圣”、“酒仙”、“酒鬼”、“酒虫”组成了“有数酒品鉴团”,对每一款样酒进行盲测、明测、混合测等多轮品鉴,结合专家推荐,依据公选,最终确定有数酒体。

  第六剑:少泽剑法之个性定制。

  少泽剑法由左手小指发出,注重的是出其不意、攻其不备。何慕表示:“我们倡导白酒新文化、为白酒消费者提供人性化服务与极致体验!”除了上述的营销创新外,还采取了个性定制模式,以达到出其不意的营销创新效果。首先,深入了解和理解有数用户个人特质、价值取向和定制用途;其次,为用户提供相应相符的个性化定制服务;最后由用户选择一种最适合的定制方案。这些定制方案通过一对一沟通、创意与定制服务,每一款定制都是独一无二。正如此,其有数酒定制已经成为有数酒热销的临门一剑。

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