在消费者的品牌意识越来越强,消费需求越来越多元化的当下,如果说实体店还存在什么发展机遇,那一定就是连锁加盟了。虽然近年来电子商务的发展势头迅猛,在一定程度上蚕食了实体店的生存空间,但连锁加盟品牌却发展势头不减,并成为实体店最具发展前景的中坚力量之一。

  餐饮、服饰类是连锁加盟热门行业

  谈到连锁品牌,人们首先想到的是餐饮类。从全球大型跨国连锁品牌肯德基、麦当劳,到本土的连锁餐饮品牌海底捞、真功夫等,餐饮类连锁品牌层出不穷。正所谓民以食为天,饮食对老百姓来说是刚需,口感和品质都非常重要,因此餐饮行业采用连锁经营的形式,能够给消费者提供品牌上的信赖感。除了餐饮行业,服装行业也是连锁经营的热门选择。去到商业街、购物中心逛一逛,见到最多的就是各大品牌服饰的门店。ZARA、H&M、以纯、柔美RomedMaore等服饰门店往往是商场客流量最多的地方。对于消费者来说,门店多了,消费选择也更加丰富;对于品牌方来说,这些直营或代理加盟的门店构成了密密麻麻的实体销售网络,同时也增强了品牌形象展示。

  衣食住行,是每个人都需要的,其中穿衣和吃饭又是消费频次最高的两部分,连锁品牌呈现出百花齐放的态势。其他行业,比如与住房息息相关的家居连锁店,服务业里的美容、美甲店也如雨后春笋般出现。为什么大家这么热衷于连锁加盟?无非是市场竞争加剧的情况下,实体店“单打独斗”的存活率大大降低。采用连锁加盟的形式,一方面可以利用主品牌的影响力获取更多消费群体,另一方面也可以复制总部成熟的运作模式和管理经验,在实际经营中少走弯路。

  女性经济成最具投资价值领域

  采用加盟的形式介入实体零售业,不失为一个明智的投资选择。但是如何选择具有发展前景的行业?如何找到值得信赖的品牌方?这其实是一个技术活。从行业上来说,餐饮和服装行业市场趋于饱和,需要重新寻找具有发展潜力的细分市场;从品牌方面来看,大品牌加盟费居高不下,而且在热门商圈已经不存在空白区域。小品牌未来发展不明朗,对消费者的影响力也十分有限。那么未来究竟在哪些领域具有投资价值呢?一是瞄准女性经济,二是追随处于蓬勃发展期的品牌。

  首先说女性经济。有数据显示,世界上80%的消费决策都是由女性做出的。尤其是在国内市场,女性消费的潜力的显而易见的,微博上大多数热门都是女性消费者感兴趣的娱乐、情感、星座等话题,商场里最热闹的门店往往是女性消费群体占主导。可以说,抓住了女性消费群体的眼球,就掌握了未来实体店发展的命门。拿目前风靡全国的柔美RomedMaore来说,就是切中了现代都市女性的消费需求。柔美RomedMaore旗下的每一家店面容纳了文胸、内裤、家居、 打底、泳衣、运动、流行服饰、彩妆等多个品类,可谓是全面满足了女性群体的多重消费需求。而以内衣为主打产品,又找准了服饰行业最具增长潜力的细分市场,避开了红海竞争。

  其次就是加盟品牌的选择,这也是困扰加盟商的核心问题。大家都知道肯德基、麦当劳很火,但每一个地铁口附近、每一条商业街都能看到它们的身影。这也是老牌连锁门店普遍存在的问题,加盟商不但需要支付高额的加盟费用,在加盟政策上有诸多限制,而且很难找到一个合适的位置。新品牌没什么知名度,难以保证有持续的盈利能力。而既有一定的品牌积累,又处于高速发展期的品牌,才是加盟商最应该考虑的。同样是加盟店,有的品牌门可罗雀,经营难以为继,而柔美RomedMaore新店开张日营业额就能破十万,这其中既有行业选择上的影响,也有经营模式方面的差距。

  现代商业社会,市场形势瞬息万变,机遇转瞬即逝,需要加盟商擦亮眼睛。没有空白市场,就选择最有发展前景领域;没赶上老牌连锁门店的扩张期,就要把握住最具生命力的成长型品牌。女性经济+热门品牌,连锁加盟未来的发展潜力依然不可估量。

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