本期嘉宾: 宋慧,汇泉贷总经理,清华大学法律硕士、中科院金融管理硕士。从事首次公开发行上市、债券发行、并购重组及上市公司再融资行业多年。在证券发行及各类金融产品研发方面经验丰富。 汇泉贷作为青岛首家国资P2P网贷平台,是什么让其在P2P行业中名列前茅?特邀到常务副总经理宋慧为我们做精彩解答。

访谈实录


Q

新浪青岛:宋总,您好。先请您介绍一下汇泉贷吧?

A

宋慧:汇泉贷是由青岛城投集团联合青岛网络集团和另外其他几家小股东共同设立的互联网金融理财平台。现在应该说是,青岛市,乃至于山东省唯一的国有P2P平台。目前我们已经做到了20亿的撮合量,预计年底我们会做到50亿左右。


我们的用户分布的也是比较广,除了青岛以外,像北京、广东、湖南……等省份地区都有我们的投资用户,都是一些高净值的用户,人均投资额是在30万元以上的。


Q

新浪青岛:宋总,您好,我们知道您是资深的金融人士,您能谈一谈金融行业P2P的看法吧?

A

宋慧:P2P行业,今年7月份十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,其中对P2P网贷进行了一个权威解读,我们说的P2P是个体对个体,也可以说是公司对公司,也可以说是个人对个人。这样的一个网贷平台,它首先是连接了两端,一端是个人,一端是借款人、借款个体,一端是投资个体。


这样的话呢,通过这个平台中间起的中介作用,能够让投资人获得一部分理财的收益,另外也能让中小微企业得到发展的资金,P2P平台是填补了一些国有的大型金融机构,像银行、信托、证券公司没有服务到的区域。把这些金融机构打不好或者打不准的一些地方进行了一些填补。


Q

新浪青岛:宋总,您好,您刚才说这个央行7月份发布的指导意见,对P2P行业有一个翻天覆地的变化,您能不能谈一谈您对指导意见的看法吗?

A

宋慧:这个指导意见对P2P网贷平台来说,它有一个监管的原则。一个是叫适度监管,一个是叫创新监管。也就是说从监管的原则上可以看出来,对于P2P网贷平台的发展,是比较支持的,就是说可以先行先试,在尝试的过程中,不断的调整,不断的加强对它的监管。


我们汇泉贷作为一个国资的P2P平台,肯定是在合法合规的前提下进行运作,我们做的任何一个产品结构,任何一份合同,都是由专业的全国排名前三名的律师事务所给我们出具的法律意见书,我们才进行上线,这也是我们对国资P2P平台对自身的一个要求。


Q

新浪青岛:宋总,您好,那您认为指导意见的推出,您认为对整个P2P行业整个的发展,对各家企业来说,是利大于弊还是更多一些弊端?

A

宋慧:我觉得,对于一些自身要求比较严格、自身发展比较规范的企业来说,这肯定是利好消息。因为我们P2P平台,像我们汇泉贷这些国资系的,一直是在盼着有一个这样的监管政策,我们希望是被监管的。所以我们认为监管政策的出台,给我们提出来一些明确的要求,比如说P2P平台不能做增信业务;其次,P2P平台不能做非法集资;另外呢,P2P平台的资金要求必须要在银行存管,我们觉得这些明确的规定要求,我们是非常愿意去执行的。


汇泉贷在这一点上是严格遵照这些规定,第一,我们没有去做增信业务,我们只是一个中介平台;第二,我们没有做非法集资,我们的所有项目都是先有项目,再进行募集。第三,我们也是全国为数不多的,全国不会超过十家的,做银行托管、银行存管的P2P网贷平台。目前我们汇泉贷已经和中国银行、青岛银行已经接通了存托管的业务。


但是对于一些发展不规范,总是想钻法律空子的人来说,这发展意见的推出肯定是增加了它不合法违规的成本。

Q

新浪青岛:宋总,您能谈一谈咱汇泉贷在中国P2P行业中脱颖而出的原因吗?

A

宋慧:我觉得这归于以下三个方面吧。首先第一,我们的股东对整个汇泉贷平台进行了强大的人力物力支持,国资委下面的青岛城投集团在国内资本市场是一个3A级的一个平台,同时也是最高级的。同时在国际上也是3B+的一个评级,资产规模达到一个千亿的集团对我们的支持,这个还是非常重要的。


第二,我们汇泉贷做这个平台的时候,我们向国资委、金融办进行了汇报,一切还是以合法合规为前提,因为只有安全才能做大,而且投资人最先考虑的问题还是安全,无论是资金的安全,还是他/她的收益的安全。


第三,我们汇泉贷的团队比较有经验,我们都是专业的人士。P2P网贷作为互联网金融行业,我们汇泉贷在互联网端、基础端都是专业的技术人才、推广人才。我们的金融端,都是从银行、券商、信托业界出来的高管、资深人士。在资产交易方面经验比较丰富。为整个平台进行奋斗。


Q

新浪青岛:宋总,您刚才谈到了第三点,汇泉贷是由两套专业人马,一套是互联网人马一套是金融的人马。咱们知道金融相对来说是比较严肃,保守,而互联网是相对的是比较开放,活泼一些,您能谈一谈汇泉贷这两套人马在整合的时候有没有碰撞出火花来呢?

A

宋慧:对,这个问题很关键,我们做金融的最先考虑的往往是风险,我做这个项目,风险在哪里,我怎么样去规避它;而做这个互联网呢,想得最多的是用互联网思维、互联网手段去营销,去转化客户。


这两块呢,我们汇泉贷认为并不是矛盾的,首先做金融这块,我们的底线就像一个工人做产品一样要合格,我们做金融也是,不管怎样,这个产品的风控是要过得去的。在互联网这端呢,我们汇泉贷提出了以用户为中心,不管是互联网去推广也好,还是我们产品进行设计也好,我们始终以用户至上为中心思想去发展我们的P2P网贷平台,去获得更多用户的支持。

Q

新浪青岛:汇泉贷被称作互联网金融行业的示范性平台,您能谈一谈汇泉贷是怎样一步一步建设成互联网金融示范性平台的吗?

A

宋慧:首先,互联网行业里面有一些主管机关,比如说经信委、发改委,这些部门下属有一些评级的公司,对我们平台进行了一个综合的评判,给我们授予了一个称号。但是我们做平台的时候,肯定还是从刚才提到的安全性出发。首先说我们这个平台是安全的,只有安全的才能成为示范企业,为什么讨论安全性,因为汇泉贷想做成一个很大的平台,怎么样才能做大,现在全国有2000多家P2P公司,到最后能剩下的P2P公司必然是安全的公司。


第一,我们的项目要安全,我们要经过三级评审,三级筛查,留下来最安全的项目。第二,我们平台是自己搭建,在系统修改的过程中我们也是三级审批。第三,我们的资金安全,我们平台有一个比较大的特点,很多人都会有在某平台开了账户,到期后忘记了,比如在十个平台上都买有产品,到期后忘记了,但是在汇泉贷上不存在这个问题。


为什么呢?因为你在平台上注册账户之后,你通过银行来支付。我们没有第三方支付,我们是直连银行。通过银行到这个平台进行充值,购买理财产品,到期之后钱并不是回到平台的账户里面,但绝大部分公司是这样做的,但是我们汇泉贷是到期之后我们的财务人员直接把款打到你的银行账户里面。这样你忘了也没关系,到期之后你的手机会收到两条短信,一条是汇泉贷给您发的,您持有的哪个项目编号是多少,比如说期限是90天还是一年,本金多少,收益多少,已支付到您尾数为多少的银行卡里。这是第一条短信,这是汇泉贷给您发的。第二条是如果你的银行卡开通了余额变动通知,您收到钱后银行也会给您发一条短信。


我们做到了资金安全,我们的财务在到期之后会核算这些资金,所以我们这块也是有一个资金安全的考虑和设计。那么综合这三块,产品的安全、平台的安全、资金的安全我们都是用了强有力的措施和流程,去管理、去规范。


Q

新浪青岛:咱这个平台搭建的非常贴心啊,替许多投资者解决了忘记账户这个问题。

A

宋慧:我们希望是如此,但单靠我们企业的力量肯定是不够的,我们是希望整合各方面的资源,大家一起把这个论坛做成山东青岛的具有代表性的行业性的一个高峰论坛。


对,很多人,比如说在余额宝,他放进去钱很有可能会忘记了,像其他平台,他就会把钱放在你平台的账户里面,他没有投资,也会形成一个资金池,我们也要避免这个资金池。所以我们每一点都要做到规范。

Q

新浪青岛:就是说通过直连银行这种形式,避免资金池的产生,也让广大投资者真正的放心,因为他们能了解这个过程。

A

宋慧:对,银行它并不是和所有P2P平台合作,目前全国能直连银行的P2P平台不超过10家,它对P2P平台资质的要求还是比较高,我们也是中国银行第一家开通P2P支付的公司。


Q

新浪青岛:宋总,今天您来了,就和广大网友介绍下咱汇泉贷比较不错的产品吧?

A

宋慧:汇泉贷的产品首先是安全性高,第二是期限比较灵活,我们产品的时间分为一个月的、三个月的、六个月的,最长期是一年期,期限是比较灵活。第三是平台的产品都是由国有的担保公司进行担保的,这个也是更进一步提高了安全性,


给我们汇泉贷担保的公司也是全省最大的担保公司,注册资本有10个亿,并且是国有全资的担保公司。年化收益率8.9%—9%左右,一个月的产品是6.5%,比银行要好一些,因为银行降息降的比较多,P2P平台也会跟着有所降低,但是比银行的理财产品高出百分之三十还是有的。


Q

新浪青岛:宋总,您感觉咱汇泉贷面临的最大挑战是什么?

A

宋慧:要说面临挑战的话,第一,我们还是国有的一个体制,比如说现在很多P2P平台,同行业公司可以去烧钱,在电视或者广播上烧钱投放,但是我们的营销费用因为我们是国企不允许这种做法。所以我们的推广上还是没有做很多。


我们是口口相传的比较多,这是第一条。第二条是在人才这方面,我们不像很多创业型公司可以给高管、技术人才期权等的激励,目前我们还没有涉及,其他省份的国资平台有做这种激励的,也在尝试。


Q

新浪青岛:宋总,您能谈一下汇泉贷成立以来所取得的一些成就吗?

A

宋慧:汇泉贷刚成立的第二个月就加入了全国的一个国资系的互联网金融联盟,并且担任理事单位。上个月在青岛我们召开了国金联盟就是国资系互联网金融联盟第三次理事大会,是由汇泉贷来承办的,另外一部分您刚才也说了我们汇泉贷是互联网企业诚信示范公司,第三是我们获得了广大投资人的认可,很多用户为了买我们的产品也是开了中国银行的卡、青岛银行的卡,我们高净值客户也是比较多,这也是国资系P2P平台的一个共同点,人均也在30万以上,我们有的产品起投金额是在1万,有的是1千,但是起投金额还比较高。


另外一方面,在我们发展过程中,有做股权投资的人想投资我们,问汇泉贷什么时候增资,我们也会去投一部分。我们发展时间也不是很长,一月份上线,现在是九月份,就在短短的七八个月之间,就能获得用户的认可,行业的认可,还有投资人的一些认可,我们也是觉得后面的路还有很长吧。


Q

新浪青岛:宋总,您刚刚说后面的路还有很长,那您谈一下对汇泉贷未来发展的期许吧?

A

宋慧:汇泉贷国有平台的定位已经基本确立,我们要做的首先是一个理财平台,未来我们可能会开通借款端,就是个人的信用借款可以在平台申请,平台进行信贷审核,审核之后做一些互联网小贷之类的业务。。


现在只是一个投资平台,以后还会做成借款的平台,就是说您有钱想投资,可以到汇泉贷投资,是一个很健全、很安全的平台,这样的话你也可以获得比较高的收益,另外一块比如说你临时缺钱,比如说大学生,毕业租房,生意人短期周转,一些服装生产厂家夏天时可能需要背冬天的货,短期周转三五个月,也可以到平台上进行登记。


未来我们想着不管是理财也好、借贷也好,我们希望把这个平台这块做起来。另外一块就是我们金融资产的交易,比如说机构对机构之间的,因为我们现在是个人,个人是有很多理财的需求,但是有很多机构也是有理财的需求的。指导意见里已经把P2P里的P理解为个体,没有像我们之前说的是个人,个体的话也是把法人包括进去了,那么这样的话我们有众多的机构客户,这些机构客户的资金是大额的,可能利率没有个人要求这么高,但是安全性也是放在了首位。以后我们可能会做一些机构的业务。



嘉宾风采
精彩瞬间
嘉宾语录
三重国有 品牌值得信赖

    汇泉贷平台是由青岛城市建设投资(集团)有限责任公司控股的国有互联网平台。目前汇泉贷项目均由大型国有独资或国有控股融资性担保公司对投资本金及利息提供连带责任保证。所有汇泉贷注册投资用户的资金均经国有银行进行支付和托管。

产品创新 是发展的源动力

    创新,是企业的核心竞争力。随着互联网行业洗牌的加快,汇泉贷平台将会推出更多更好更安全的金融创新产品,不仅是满足投资人多样化选择的投资理财需求,更是汇泉贷作为国有互联网金融企业发展的不竭动力。

为客户资金安全尽职尽责服务

    汇泉贷作为全国为数不多的支付直连国有银行,投资资金全部由国有银行托管的互联网金融平台,用户投资资金完全与平台自有资金隔离,避免形成资金池。平台的运行和资金的监管均在现行法律法规框架中,用户资金得以安全地投向实体经济。

互联网金融需要有序的公平竞争环境

    今年国家陆续颁布了一系列关于互联网金融行业健康发展的法律法规,这既为汇泉贷提供了发展机遇,也为汇泉贷的发展提出了挑战。监管规则的细化明确,规范了互联网金融行业的市场环境,汇泉贷必将更加努力做好准备,迎接市场的挑战。

专业技术团队 有效严控风险

    汇泉贷具有专业的风控团队,成员均具来自在大型国有银行、证券公司、高信用评级信托公司等金融机构,具有多年的风控管理经验。依托青岛城投金控集团多年金融从业经验,设计出科学严密的风控流程,最大程度的保证资金安全。

服务小微企业 发展普惠金融

    汇泉贷作为国有互联网金融平台,肩负着支持小微企业、服务“三农”产业、发展区域性普惠金融的社会责任。为社会闲散资金与产业发展搭建起资金流动的桥梁,是始终不忘的使命。汇泉贷将尽最大可能为促进区域性经济发展做出应有的贡献。

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   臧建民,钱吧创始人兼CEO。就职金融投资管理行业近十年,在金融领域跨国公司从事金融投资等工作。善于企业管理、商业分析、金融投资领域。

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   李正光,光亮瑞铭合伙人兼首席策略师,有着20年证券投资经验,央视CCTV证券频道特约评论员、观察员,在证券发行和基金等金融产品方面经验丰富。

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